因为经验发现，很多创业公司成功前试过不止一次方向，只有人对了米乐M6，这个方向走不通，调整换个方向去试，总能做成。

　　第一就是要了解细分市场。至少做一份行研报告出来，了解才有发言权，知道有哪些竞争对手，都发展到什么程度。FA作为第三方，对公司业务理解的深度上比不上创始人，但在行业认知的广度，可以为创始人提供极大地补充。

　　第二就是带公司高效率的去见对口投资机构。对口指的是阶段匹配、方向是机构关注的。如果投资机构有兴趣，要找出真实理由。

　　比如我有个项目米乐M6，第二次就约到一家一线基金老大面聊，后来发现他们早在这个方向布局，在产业链其他位置已经投了两家米乐M6「风投小虾」初创公司融资心得，这家跟他们已投是紧密合作关系米乐M6，所以很重视。

　　高效率也很重要。我定义的高效率就是尽快见到机构有决策力的合伙人，尽快拿到结果，行就推进，不行就赶紧找别人，时间成本对初创公司来说很重要。反过来看低效率的约见，很多就一直卡在合伙人以下迟迟无法推进，因为每个人的判断都不同，所以尽量找到高级别的人去推进。

　　第三就是保证初创公司有效触达投资机构的数量。从把项目简单介绍推过去，到初次约见，再往后见到合伙人，看好推进，出TS、尽调、签协议等流程，每个阶段都有一定比例流失或者被pass。

　　我认为的有效触达，就是上面提到的见到一定数量的基金关键合伙人，而且感觉不错继续推进的。从这个有效触达到最后融资成功的转化率是个差不太远不确定数，随着资本市场的风向、风口，有所不同。但是保证了一定的有效触达量，基本都能做成。

　　接下来将迎来大洗牌，很多公司会倒，资本会聚焦到优质头部公司，要尽快认清现实，调整自己的预期，做好过冬的准备。